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■ 孟兴 近日，玉树科技A股首次公开发行带来新进展，完成第一阶段上市辅导。纵观今年A股IPO排队企业，新能源、新材料、生物科技等新兴行业不乏独角兽企业。在日本注重技术创新、推动产业精细化的时代，高附加值、高增长潜力的新兴产业日益成为资本配置的重点。最好的独角兽依靠顽固的技术壁垒和创新的商业模式来持续获得资本支持。大多数公司拥有充足的现金流和雄厚的资本储备。但值得思考的是，为什么这些看似囊中羞涩的独角兽企业却大量涌入美国？医疗市场。这背后体现的不仅仅是资金需求，还有与长期战略设计和可持续发展能力相关的深层次考量。从独角兽企业自身来看，再融资、并购、股权激励等资本市场工具可以进一步帮助企业实现全线突破性发展。独角兽企业的特点是技术投入大、不确定性高、回报周期长，迫切需要长期资金。除了首次公开募股外，企业还可以利用股票市场的上市地位，通过增发、债券发行以及股票认购权等再融资工具灵活筹集资金，覆盖从技术研发到市场拓展的整个生命周期的融资需求。企业还可以通过并购快速进入新市场收购、补强技术短板、整合产业链关键环节，加速扩张性增长。企业还可以有效利用股权激励等工具，串联骨干力量，吸引和留住顶尖人才。也就是说，借助资本市场平台，独角兽企业可以在企业愿景、资源所有权、公司治理等方面实现系统性的提升。此外，一旦独角兽进入资本市场，其估值体系将从根本上由少数投资机构协商的“私募定价”模式转变为由市场供求决定的“公开定价”机制。上市公司的股价是由投资者的市场博弈决定的，这些价格更加可靠、透明和流动。支持创新的资本市场往往能更好地识别创新、高增长的公司，并给予它们更高的市场估值。这将极大增强独角兽企业的品牌影响力和产业竞争力，使其在技术迭代、产品研发、市场拓展等方面占据更加优势的地位。对于投资者而言，独角兽公司上市是完成资本循环、实现价值实现的重要环节。这不仅为早期风险投资提供了畅通的退出通道，完成了“投资-退出-再投资”的闭环业务循环，而且为企业引入了更加多元化的二级市场投资者，带来了更加稳定的长期资金，实现了从风险投资到公共投资的转变，进一步促进了企业的发展壮大。在资本市场层面，证券监管机构针对科技公司发行上市、并购重组、组织重组等出台了一系列措施，并不断优化。该 p标准化体系的建立，大大增加了独角兽企业上市的欲望。这一政治方向也对市场产生了积极影响。另一方面，指明生产力发展新方向的创新型公司的挂牌，有利于优化市场结构、增强市场活力、提高上市公司整体素质。另一方面，它为投资者提供了更高质量、具有“硬科技”属性的标的，丰富了投资者的选择，拓展了投资视野。将这一愿景进一步上升到国家战略层面，引导优质独角兽企业上市，早已不仅仅是市场行为，而成为国家增强科技创新实力、保障产业链安全的重要战略。当前国际竞争的焦点是技术优势的争夺y。资本市场改革通过深化，系统培育壮大一批深耕“硬科技”、在新兴产业有关键环节的独角兽企业。这是构建现代产业体系、引领未来发展的战略选择。对于国家发展而言，这既是补强产业链薄弱环节，提高经济风险承受能力的未雨绸缪，也是通过培养未来科技领军者，赢得全球竞争优势、实现经济高质量发展的前瞻性之举。更重要的是，党的二十届四中全会确定了“十五五”时期经济社会发展主要目标，把“科技自主自力更生水平大幅提高”摆在重要位置。这个大规模的开发深刻揭示了科技创新在现代化建设全局中的中心地位。在这一宏伟规划的指引下，资本市场作为我国金融体系的核心，将继续通过价值发现和资源配置功能，为独角兽企业提供创新、稳定、长期的资本。专注“硬技术”的独角兽企业将在关键技术领域持续创新和前进，践行技术自主，成为将资本整合转化为真正产业竞争力的先行者。两者将相辅相成，推动“科技、产业、金融”形成良性循环，坚定支持加快科技立国和高质量发展。
（编辑：蔡青）
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中国汽车产业正处于从“规模扩张”向“高质量转型”的重要转型阶段，豪华车市场正在发生前所未有的变化。电动化浪潮重塑了产品格局，智慧竞争重塑了价值标准，消费者需求从“品牌崇拜”转向“体验至上”。行业正面临变革的阵痛：旧的逻辑已经失效，需要建立新的规则。在这次转型中，深耕中国市场30余年的一汽奥迪凭借对中国消费者需求的深刻理解和营销体系的全面改革，确认了自己作为“最懂中国市场的豪华品牌”的深厚积淀，树立了行业转型标杆的先行者地位。恰逢一汽大众第3000万辆汽车下线即将到来的历史性时刻。流水线。这一里程碑的背后，是成熟高效的系统能力，不仅实现了历史性跨越，也为大众、奥迪、捷达三大品牌的协同发力、持续创新注入了强大动力。在此关键时刻，一汽奥迪响应一汽大众“产品营销创新、产品成本突破、效率突破、股东合作突破”五项革命性战略发展，高效完成营销体系转型，在“三千万感恩节”国庆中秋节取得了丰硕成果。以实际效果验证“以客户为中心”战略的卓越价值。 体制重构，解决市场新问题 作为最早进入中国市场的豪华汽车品牌之一，一汽奥迪始终坚持“以客户为中心”的核心竞争力。包括推出奥迪100、奥迪A6L，成为首个加长轴距的豪华品牌，推出奥迪大规模的产品攻势和驾驶体验活动，以及建立完善的4S店销售网络。当前，中国汽车产业正在经历电动化、智能化的深刻变革。数据显示，今年前三季度，我国新能源汽车产销量突破1000万辆，渗透率达46.1%。与此同时，新的消费生态更加要求顾客感知、在线决策和多样化体验。G对传统的生产和营销逻辑提出了严峻的挑战。基于此，一汽奥迪主动将营销体系改革视为攻坚克难的关键，走出了一条“知行明道、知行合一”的转型之路。这一转变，是一汽“产品创新服务市场，营销创新服务客户”战略方针的精准落实。在产品层面，一汽奥迪本着“产品为王”的理念，洞察中国消费者的豪华性、科技性、实用性等关键需求，通过平行技术的合理引入和自研，一汽奥迪打造了 “混合-混合、混合-混合、智能”的产品矩阵，使每款车型都能精准满足中国市场的需求。在营销层面，一汽奥迪突破长期以来形成的惯性思维和组织围墙，建立了“横向一体化、纵向渗透”的系统化作战模式，强调全公司层面的营销与销售一体化，“以客户为中心”不言而喻。 不再是口号，而是贯穿整个过程的行为准则。确定坚定不移的动力和勇气 如今，随着汽车产业向电动智能化纵深发展，车企竞争加剧，技术迭代加速，客户和用户需求的复杂化是每个人必须解决的共同挑战。为了彻底消除传统营销体系的停滞，一汽奥迪没有选择“小修小补”的保守策略，而是以“不破不立”的决心，对营销体系进行了全面重组，涵盖组织架构、业务流程、团队能力、资源配置等。 棋”战格局，缩短从营销接触到客户交易的整个环节。新零售营销与品牌传播阳离子部门着手实施战略，以确保营销工作和销售目标紧密相连。区域与总部协同，实现从战略制定到终端执行的无缝衔接。此外，一汽奥迪将能力建设贯穿全流程，打造“使命担当——能力建设——专业发展”的闭门方针。通过团体培训，造就了一位能“懂市场、懂客户、会战斗”的营销专家。从前期销售顾问对客户需求的精准识别，到下游服务团队的全周期体验保障，每个环节都体现了“以消费者为中心”的服务心态，这是其他奢侈品牌难以模仿的根本效益。业内专家表示，一汽奥迪营销改革的深刻意义在于，它重新定义了豪华品牌与中国汽车的关系。中国市场。这不再是传统的将全球产品引入中国并进行相应改变的模式，而是根据中国客户的需求构建系统。我们不再用营销来拉动销售，而是用系统来保证体验并产生消费者的品牌忠诚度。双节营销证明变革有效性 一汽奥迪营销体系的改革很快在现实的市场实践中得到了证明，选择的正确性也从外部得到了证明。一汽奥迪9月销量达58,323辆（含进口车），较去年同月增长13.5%。其中，国产豪华燃油车市场份额比上年增长2.9%，保持细分市场第一的位置。尤其是国庆、中秋节期间，一汽奥迪营销改革打响了第一场重大战役。基于在3000万辆一汽大众汽车积累的环境资源上，一汽奥迪将以“文明兴美，互联互通”为主题，通过官方公众号、直播矩阵、车展促销等多个接触点进行传播，精准释放购车权益。面对碎片化的消费市场环境和节日期间竞争加剧，一汽奥迪发挥组织协同优势，实现订单26,838辆，同比增长35.9%。这一成绩不仅体现了一汽奥迪营销体系改革后的实际效率提升，也展示了“以客户为中心”价值营销的显著成效。近期上市的一汽奥迪A5L、Q6L e-tron凭借其技术基础和创新技术，受到了客户的高度认可。这是值得注意的。他还成为了潜在客户的流行模特。通过了解活动并预订试驾，确认产品竞争力和营销准确性双赢。随着营销体系改革的逐步深入和市场的积极反响，一汽奥迪正在吸引越来越多的合作经销商。 10月12日，一汽奥迪北京中盛御迪展厅盛大开业，进一步完善区域销售服务网络布局，为当地客户带来更大便利和安全。优秀的购车体验。今年以来，一汽奥迪渠道网络建设成效显着。郴州蓝田南澳店、绍兴德奥店等多家新店陆续开业，区域网络建设正在推进。 “一汽奥迪坚持主攻‘空白市场竞争’，进一步推动渠道塌陷。2025年，新增经销商店将覆盖28个城市/地区，一汽奥迪相关负责人表示，从规模领先到价值共生，一汽大众下一个3000万辆新车的下线，不仅是中国汽车工业的规模里程碑，也是从产品思维向产品思维转变的新起点。 成为品牌‘长久经营、高质量发展’的战略基础。”一位业内人士表示。更广泛的意义在于，一汽奥迪营销体系转型的实践不仅打开了新的增长空间，也为陷入“价格竞争”和同质化困境的豪华车市场提供了改革思路。只有真正了解中国市场，大胆创新，才能稳步前行。在变革的浪潮中。站在中国汽车行业“电动化、智能化”转型的十字路口，一汽奥迪建立了“以客户为中心、以产品为基础”的运营体系，将单次交易转化为长期情感联系，成为当前和长远业务的新起点。展望未来，一汽奥迪长远、利他。前进的道路清晰，我们将继续坚持“以客户为中心”的发展理念，以数据驱动发展直接连接客户的运营能力，以绿色协同深化全链路服务体验，将系统效率转化为市场竞争力。随着营销改革的不断深入，一汽奥迪不仅将加速迈向“千万客户”里程碑，还将为行业提供豪华转型时期切实可行的“制度创新+客户渗透”模式。里汽车市场。