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记者 彭艳 随着个人养老金存款期限临近年底，多家银行再次加大促销力度，推出了个人养老金存款专享促销活动。通过抽奖方式兑换微信即时红利、红包现金等福利，吸引客户开户、存款。客户如果缴纳“顶级”年度存款限额12000元，即可获得最高约600元的补贴。值得注意的是，与促销初期注重“吸新”的策略不同，现在不少银行正在转变营销方式，转向“留住客户、带动活跃度”。除了简单地提供如何开设账户的指导外，我们还将加强对首次开户或已积累一定储蓄额客户的激励，推动个人养老金账户由“开户”向“实际存款”转变。以中国的中信银行为例。该行近期推出了“税收优惠+标准礼品”双重福利活动。如果您在2025年12月31日之前开户并存钱，则可享受税前年度扣除额12000元。存款人当年的税收折扣取决于其收入适用的税率。期间为360元至5400元。除税收优惠外，10月1日至11月30日期间，首次开户且符合条件的，还可参与抽奖，获得最高366元即时微信折扣。存款达到后，可提现最高188元即时折扣。两项福利加起来最高可达554元。大理建设银行某分行推出“存款赠品+预付赠品+推荐赠品”组合，推动个人养老金账户从“开户”向“缴存”转变。本次活动涵盖多种参与场景，并提供分级福利。开户并首次存款即可享受高达88元的优惠。鼓励好友参与活动，每月最高可赚取2000元奖励。建行代租消费的客户还可额外获得20元奖励。此外，约定存款金额超过100元（含）还可获微信即时红利20元宽多。除央行、建设银行外，工商银行、兴业银行、广发银行等分行也在加大存款激励力度，加大存款准备金力度。g 账户基金活动通过多样化社会福利实现。不少银行官员警告称，2025年个人养老金存款必须在12月31日前完成。符合条件的用户可以参与养老金计划，享受税收优惠以及年终营销优惠。苏州商业银行特约调研员薛红阳对《证券日报》记者表示，年底银行将重点推广个人养老金存款专享优惠活动。在加速提质增效的同时，我们将业务转型从“开户数量”转向“存款数量”。另一方面，个人养老金制度实施已过去三年，市场格局已经一定程度稳定，“锁定”的空间正在缩小，银行需要着力提升客户活跃度和忠诚度。此外，财务经理的绩效评估与存款金额挂钩。多重f各行为体促使银行努力在年底增加账户融资活动。个人养老金是我国多层次养老保障体系的重要组成部分。从组成部分看，“缴费税前扣除、投资收益暂免征税、缴费过程中低税率”的税收优惠制度已成为居民优化个人纳税、补充养老金储备的重要选择。目前，银行个人养老金营销已从原来的“吸引新开户”转变为“留住客户、促销活动”，行业竞争方式不断重复。在薛红艳看来，此次战略调整的主要原因是行业面临“开户热、存款冷”的挑战。许多客户开设账户后，由于短期开户激励措施，导致账户长期处于不活跃状态。银行越来越意识到短期激励不足以留住客户，他们需要转向提供更好的服务体验。薛红阳还表示，该行“留住客户、提升生活”的核心举措包括创新存款制度、构建养老融资生态系统，以及推出存款激励措施。比如，我们推出了“准备金存款”功能，支持每月自动取款和年终奖金一次性存款，存款门槛也降低了。同时，该行正从“账户提供商”向“养老综合金融服务商”转型，打造丰富强大的产品组合，提供智能化服务，融合健康管理、养老服务等非金融场景，帮助客户养成持续储蓄和长期投资的习惯。上海金融法研究所研究员杨海平表示当前银行业的竞争是一场以账户深度和客户价值发现为核心的“内部能力竞争”，整合和创新能力强的银行具有优势。未来的竞争将集中在三个方面。一是打造适应不同群体保障和收入需求的养老金融产品体系。二是建立养老金融生态，加强养老服务融合创新。三是专业规划服务能力，提供个性化、全周期的退休规划支持。
（编辑：蔡青）

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